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Unsere Türen stehen Ihnen offen. Als eines der Top-3-Unternehmen weltweit für Zutritts- und Sicherheitslösungen machen wir das Leben einfacher, intelligenter und sicherer. Wir sind ein verlässlicher Partner und bekannt für herausragende Leistungen, Innovation und ein motivierendes Arbeitsumfeld. Werden Sie Teil unseres Teams von 16.000 Kolleginnen und Kollegen auf der ganzen Welt und helfen Sie uns, Vertrauen zu schaffen – jeden Tag.

Leiter/in Service Sales Deutschland (m/w/d)

Wuppertal, DE, 42389

DAS ÖFFNET DIE TÜR ZU IHRER ZUKUNFT: IHRE AUFGABEN

  • Umfassende Verantwortung für alle Vertriebsaktivitäten im Bereich Service
  • Führung und Weiterentwicklung des Teams Service Account Manager (Startgröße: 6 Mitarbeitende)
  • Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur optimalen Betreuung der größeren Servicekunden und Gestaltung eines erfolgreichen Hunting & Farming Vertriebsansatzes
  • Konzeptionelle Weiterentwicklung des Servicefachvertriebs z.B. durch Aufbau einer Inside-Sales Funktion, Optimierung der Zusammenarbeit mit dem kaufmännischen Innendienst im Service
  • Verantwortung für Auftragseingang, Zielmargen und nachhaltiges Wachstum des Bestands an Serviceverträgen
  • Weiterentwicklung des Steuerungskonzepts zur Sicherung des vertrieblichen Erfolgs z.B. auf Basis Salesforce
  • Regelmäßiges Reporting zu Vertriebserfolgen, Auftragseingangsentwicklung, Markteinflüssen und neuen bzw. veränderten Kundenanforderungen
  • Koordination der übergreifenden Service Vertriebs Themen, Vertretung der Funktionsinteressen gegenüber der Serviceleitung und im Unternehmen
  • Bei Bedarf Übernahme der Rolle als Spieler-Trainer, d.h. vertrieblichen Betreuung von Top named-Accounts (Angebotserstellung, Verhandlungsführung, Vertragsabschluss von Einzel- oder Rahmenverträgen)
  • Mitarbeit bei der Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen und Geschäftsideen und Verprobung in der Interaktion mit ausgewählten Kunden
  • Repräsentation des dormakaba Service auf Messen, Verbandstagungen, Kundenveranstaltungen, etc.
  • Erstellung von strategischen Entscheidungsvorlagen und Management Präsentationen
  • Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Bereich Vertrieb Neuanlagen und den Teamleiter/inne/n Service- und Montage
  • Erarbeitung von Vorschlägen für neue Serviceprodukte und Marketing-Kampagnen

 

DESHALB VERTRAUEN WIR IHNEN: IHRE FÄHIGKEITEN

  • Sie wenden einen konstruktiven Führungsstil gemäß den Unternehmenswerten an und entwickeln Ihr Team in dem Sie die Talente des Teams fördern
  • Sie weisen eine abgeschlossene Berufsausbildung aus und verfügen über umfassende Vertriebserfahrung und nachweisbare Vertriebserfolge idealerweise im Bereich von Dienstleistungs- bzw. Service Produkten
  • Sie verfügen über sehr gute Kenntnisse im Bereich Vertriebssteuerung
  • Idealerweise haben Sie Erfahrung in der Nutzung von Salesforce oder vergleichbaren CRM- und Steuerungssystemen sammeln können
  • Sie haben ein gutes technisches und sehr gutes kaufmännisches Verständnis
  • Von Vorteil sind Kenntnisse aus Branchen wie z.B. Automatische Türen und Zugangssysteme, Aufzüge oder ähnliche Technologiefelder
  • Der verkäuferischer „Biss“, starke Kommunikation, hohe Kundenorientierung, Parkettsicherheit und Flexibilität sind Ihre Stärken
  • Kenntnisse im Bereich Vertragsrecht, Ausschreibungen idealerweise Kenntnisse in der VOB sind vorhanden
  • Sie haben in Ihrer Laufbahn ausgeprägte konzeptionelle und analytische Fähigkeiten entwickeln können und Verfügung über einen gut gefüllten „Werkzeugkasten“ (Lean, Projektmanagement, Business Development, Datenanalyse, Präsentationsskills, Führungsmethoden, etc.)
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Führerschein
  • Hohe Reisebereitschaft, da bundesweite Verantwortung

 

DARAUF KÖNNEN SIE SICH VERLASSEN: EIN MOTIVIERENDES ARBEITSUMFELD

  • Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
  • Den Marktzugang und Kundenbestand eines Top-3 Marktführers im Bereich Zutrittslösungen
  • Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Konditionen und zusätzlicher erfolgsorientierter Vergütung
  • Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
  • Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem aufstrebenden Unternehmen
  • Mitarbeit in einem jungen Team, Sie sind Teil einer Wachstums-Story

 

 

 

 

 

 

 

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