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Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres, nous permettons des déplacements fluides dans des lieux sécurisés, sûrs et durables. Notre travail est IMPORTANT. VOUS êtes important. Nous fournissons à nos employés les outils nécessaires pour développer leur carrière. Avec environ 16 000 employés dans le monde, CHAQUE membre de l'équipe contribue à notre mission et peut faire une différence positive. En travaillant comme une seule équipe au niveau mondial, nous continuons à faire croître l'entreprise, à grandir ensemble et à nous développer. Construisez votre carrière avec nous !

Commercial hébergement H/F

Antony, 92, FR, 92160

20 déc. 2024

dormakaba recherche un/e Commercial hébergement dans le cadre d'un remplacement pour la région Sud-Ouest France (région de Bordeaux).

Un travail qui compte : vos tâches

Développer et pérenniser le volume d’affaires multi-produits avec les clients existants et les prospects, sur son secteur d’activité des produits commercialisés par dormakaba France.
Maîtriser le chiffre d’affaires « entrées en commandes » en garantissant les marges et en valorisant la pertinence des offres multi-produits de dormakaba France en réponse aux besoins des clients.
Mettre en œuvre la politique commerciale au niveau de son territoire en construisant des plans d’actions adéquats, être garant de la réalisation des objectifs fixés
Assurer le déploiement et le respect des Accords Cadres en vigueur
Mettre en œuvre la stratégie et les plans d’actions de la société sur ces comptes en coordination avec les directives de la hiérarchie
Bâtir un maillage relationnel de fidélisation client
Etre l’interlocuteur régional des clients à décision décentralisée ou centralisée
Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d’affaires, vente de services et de marge définis par la Direction
Vendre des installations et des contrats de services
Prospecter le(s) marché(s) et/ou les comptes cibles afin de bâtir et mettre en œuvre un plan de développement structuré en local ou en national
Suivre l’évolution des produits et le marché de la concurrence

Une expérience qui compte : vos compétences

Formation supérieure commerciale ou technique – Diplôme
École de commerce/formation qualifiante ou expérience pro équivalente dans un poste similaire
3 ans minimum dans une fonction commerciale dans le second œuvre du bâtiment, idéalement un des métiers couverts par l’Entreprise (Contrôle d’accès, portes automatiques, gestion du temps, serrurerie, agencement du verre) ou activités connexes en biens d’équipements (portails, ascenseurs, sécurité électronique, courants faibles)
Bonnes capacités relationnelles, d’écoute et d’analyse, aptitude à convaincre, fortes compétences de négociation commerciale, capacité à travailler en équipe, autonomie

Un lieu de travail qui compte : notre offre

Prise de poste : dès que possible
Lieu : Sud-Ouest France (33)
Type d’emploi : CDI
Salaire : Selon profil et expérience
Voiture de service, smartphone, PC, carte essence et carte péage

dormakaba France SAS

Hospitality France

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Raphaele Rojas

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