Partner Manager Vertrieb Systeme (m/w/d) | Region West (Saarland, Rheinland-Pfalz, Hessen, NRW)

DAS ÖFFNET DIE TÜR ZU IHRER ZUKUNFT: IHRE AUFGABEN

• Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung mit interessanten Perspektiven im
  deutschsprachigen Vertriebsbereich als Partner Manager mit dem Schwerpunkt Zutrittslösungen und Zeiterfassung im dormakaba marktführenden Segment. Im Einzelnen beinhaltet das:
• Steuerung des Vertriebskanals Software Partner im Rahmen des dormakaba Leadership Partner Programms
• Unterstützung der Partner in deren Vertriebsprozess inklusive Potenzialermittlung, vorheriger Leadqualifikation für Partner sowie deren Erfolgssteuerung gemäß Zielerfüllungsgrad
• Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Partner Bestands- und Neukunden für ausgewählte
  PLZ-Gebiete vor allem in Saarland, Rheinland-Pfalz, Hessen, NRW
• Partnerfindung und Partnergewinnung unter Berücksichtigung der vorhandenen Geschäftsbeziehungen im Sinne von Wachstum für dormakaba
• Entwicklung der Partner im Hinblick auf die Erweiterung des Produktportfolios von dormakaba zur Förderung von Cross- und Up-Selling-Potenzialen
• Eigene Weiterverfolgung von Neukundenpotentialen bis hin zur direkten Auftragsvergabe. Weitergabe von Leads an Kollegen im dormakaba Vertrieb sowie Weitergabe von Leads an Partner zur Verfolgung Potentials
• Aktives Verstehen und Beherrschen der Konzernstruktur dormakaba inklusive der entsprechenden Tools
• Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
• Angebotserstellung, Auftragsbearbeitung und After Sales
• Anwendung der Solution Sales Methodik
• Nutzung von Salesforce als CRM-System
• Marktbeobachtung und Analyse im definierten Zielmarkt unter Berücksichtigung der Buying Center
• Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams
• Vertrieb von Produkten und produktgruppenbezogenen Dienstleistungen (z.B. Kampagnen-Themen)

DESHALB VERTRAUEN WIR IHNEN: IHRE FÄHIGKEITEN

• Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales, Partner Management, Business Development oder Key Account Management
• Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik, idealerweise speziell Zutrittslösungen
• Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Partner- und Kundenbedürfnisse zu qualifizieren sowie Opportunities gemeinsam mit Partnern verhandlungssicher abzuschließen
• Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern
• Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene
• Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion West
• Sprachen verhandlungssicher Deutsch und Englisch

DARAUF KÖNNEN SIE SICH VERLASSEN: EIN MOTIVIERENDES ARBEITSUMFELD

• Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
• Attraktives tarifliches Gehaltspaket
• Gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Mitarbeiter-Unterstützungsprogramme
• Tarifliche Arbeitsbedingungen
• Flexible Arbeitszeiten und Home Office
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung