Partner Manager Vertrieb Systeme (m/w/d) | Region West (Saarland, Rheinland-Pfalz, Hessen, NRW)
Bonn, DE, 53179
DAS ÖFFNET DIE TÜR ZU IHRER ZUKUNFT: IHRE AUFGABEN
- Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung mit interessanten Perspektiven im
deutschsprachigen Vertriebsbereich als Partner Manager mit dem Schwerpunkt Zutrittslösungen und Zeiterfassung im dormakaba marktführenden Segment. Im Einzelnen beinhaltet das: - Steuerung des Vertriebskanals Software Partner im Rahmen des dormakaba Leadership Partner Programms
- Unterstützung der Partner in deren Vertriebsprozess inklusive Potenzialermittlung, vorheriger Leadqualifikation für Partner sowie deren Erfolgssteuerung gemäß Zielerfüllungsgrad
- Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Partner Bestands- und Neukunden für ausgewählte
PLZ-Gebiete vor allem in Saarland, Rheinland-Pfalz, Hessen, NRW - Partnerfindung und Partnergewinnung unter Berücksichtigung der vorhandenen Geschäftsbeziehungen im Sinne von Wachstum für dormakaba
- Entwicklung der Partner im Hinblick auf die Erweiterung des Produktportfolios von dormakaba zur Förderung von Cross- und Up-Selling-Potenzialen
- Eigene Weiterverfolgung von Neukundenpotentialen bis hin zur direkten Auftragsvergabe. Weitergabe von Leads an Kollegen im dormakaba Vertrieb sowie Weitergabe von Leads an Partner zur Verfolgung Potentials
- Aktives Verstehen und Beherrschen der Konzernstruktur dormakaba inklusive der entsprechenden Tools
- Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
- Angebotserstellung, Auftragsbearbeitung und After Sales
- Anwendung der Solution Sales Methodik
- Nutzung von Salesforce als CRM-System
- Marktbeobachtung und Analyse im definierten Zielmarkt unter Berücksichtigung der Buying Center
- Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams
- Vertrieb von Produkten und produktgruppenbezogenen Dienstleistungen (z.B. Kampagnen-Themen)
DESHALB VERTRAUEN WIR IHNEN: IHRE FÄHIGKEITEN
- Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales, Partner Management, Business Development oder Key Account Management
- Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik, idealerweise speziell Zutrittslösungen
- Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Partner- und Kundenbedürfnisse zu qualifizieren sowie Opportunities gemeinsam mit Partnern verhandlungssicher abzuschließen
- Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern
- Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene
- Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion West
- Sprachen verhandlungssicher Deutsch und Englisch
DARAUF KÖNNEN SIE SICH VERLASSEN: EIN MOTIVIERENDES ARBEITSUMFELD
- Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
- Attraktives tarifliches Gehaltspaket
- Gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Mitarbeiter-Unterstützungsprogramme
- Tarifliche Arbeitsbedingungen
- Flexible Arbeitszeiten und Home Office
- Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung