Unsere Türen stehen Ihnen offen. Wir sind einer der Top-3-Anbieter unserer Branche und weltweit führend in smarten und sicheren Zutrittslösungen. Als verlässlicher Partner stehen wir für Innovation, herausragende Leistungen und ein motivierendes Arbeitsumfeld. Werden Sie Teil unseres Teams von 15.000 Kolleginnen und Kollegen auf der ganzen Welt und helfen Sie uns, Vertrauen zu schaffen – jeden Tag.

Partner Manager Vertrieb Systeme (m/w/d) | Region West (Saarland, Rheinland-Pfalz, Hessen, NRW)

Bonn, DE, 53179

29.07.2022

DAS ÖFFNET DIE TÜR ZU IHRER ZUKUNFT: IHRE AUFGABEN

  • Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung mit interessanten Perspektiven im
    deutschsprachigen Vertriebsbereich als Partner Manager mit dem Schwerpunkt Zutrittslösungen und Zeiterfassung im dormakaba marktführenden Segment. Im Einzelnen beinhaltet das:
  • Steuerung des Vertriebskanals Software Partner im Rahmen des dormakaba Leadership Partner Programms
  • Unterstützung der Partner in deren Vertriebsprozess inklusive Potenzialermittlung, vorheriger Leadqualifikation für Partner sowie deren Erfolgssteuerung gemäß Zielerfüllungsgrad
  • Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Partner Bestands- und Neukunden für ausgewählte
    PLZ-Gebiete vor allem in Saarland, Rheinland-Pfalz, Hessen, NRW
  • Partnerfindung und Partnergewinnung unter Berücksichtigung der vorhandenen Geschäftsbeziehungen im Sinne von Wachstum für dormakaba
  • Entwicklung der Partner im Hinblick auf die Erweiterung des Produktportfolios von dormakaba zur Förderung von Cross- und Up-Selling-Potenzialen
  • Eigene Weiterverfolgung von Neukundenpotentialen bis hin zur direkten Auftragsvergabe. Weitergabe von Leads an Kollegen im dormakaba Vertrieb sowie Weitergabe von Leads an Partner zur Verfolgung Potentials
  • Aktives Verstehen und Beherrschen der Konzernstruktur dormakaba inklusive der entsprechenden Tools
  • Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
  • Angebotserstellung, Auftragsbearbeitung und After Sales
  • Anwendung der Solution Sales Methodik
  • Nutzung von Salesforce als CRM-System
  • Marktbeobachtung und Analyse im definierten Zielmarkt unter Berücksichtigung der Buying Center
  • Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams
  • Vertrieb von Produkten und produktgruppenbezogenen Dienstleistungen (z.B. Kampagnen-Themen)

 

DESHALB VERTRAUEN WIR IHNEN: IHRE FÄHIGKEITEN

  • Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales, Partner Management, Business Development oder Key Account Management
  • Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik, idealerweise speziell Zutrittslösungen
  • Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Partner- und Kundenbedürfnisse zu qualifizieren sowie Opportunities gemeinsam mit Partnern verhandlungssicher abzuschließen
  • Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern
  • Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene
  • Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion West
  • Sprachen verhandlungssicher Deutsch und Englisch

 

DARAUF KÖNNEN SIE SICH VERLASSEN: EIN MOTIVIERENDES ARBEITSUMFELD

  • Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
  • Attraktives tarifliches Gehaltspaket
  • Gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten
  • Mitarbeiter-Unterstützungsprogramme
  • Tarifliche Arbeitsbedingungen
  • Flexible Arbeitszeiten und Home Office
  • Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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