Account Manager Vertrieb Lösungen (m/w/d) Region West (Rheinland-Pfalz & Hessen)
Dreieich, DE, 63303
DAS ÖFFNET DIE TÜR ZU IHRER ZUKUNFT: IHRE AUFGABEN
- Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden über verschiedene Kommunikationskanäle im Sales-Team West für ausgewählte PLZ-Gebiete vor allem in Rheinland-Pfalz und Hessen
- Aktives Verstehen und Beherrschen der Konzernstruktur dormakaba inklusive der entsprechenden Tools
- Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
- Angebotserstellung, Auftragsbearbeitung und After Sales Aktivitäten
- Anwendung der Solution Sales Methodik
- Nutzung von Salesforce als CRM-System
- Marktbeobachtung und Analyse im definierten Zielmarkt unter Berücksichtigung der Buying Center
- Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams
- Vertrieb von Produkten und produktgruppenbezogenen Dienstleistungen (z.B. Kampagnen-Themen)
DESHALB VERTRAUEN WIR IHNEN: IHRE FÄHIGKEITEN
- Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales, Business Development oder Key Account Management
- Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik, idealerweise speziell Zutrittslösungen
- Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Opportunities verhandlungssicher abzuschließen
- Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern
- Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Senior Level
- Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion West
- Sprachen verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
DARAUF KÖNNEN SIE SICH VERLASSEN: EIN MOTIVIERENDES ARBEITSUMFELD
- Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
- Attraktives tarifliches Gehaltspaket
- Gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Mitarbeiter-Unterstützungsprogramme
- Tarifliche Arbeitsbedingungen
- Flexible Arbeitszeiten und Home Office
- Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung