Vertriebsbeauftragter Mechanical Key Systems (m/w/d) - Region Rheinland-Pfalz & Saarland
Dreieich, DE, 63303
DAS ÖFFNET DIE TÜR ZU IHRER ZUKUNFT: IHRE AUFGABEN
- Verantwortung für den Aufbau, die Pflege und die strategische Weiterentwicklung von Kunden- und Partnerbeziehungen in Ihrem definierten Gebiet (bzw. in einer definierten Kundengruppe) und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Unterstützung unserer Partner durch Projektakquise und die Vorbereitung von Projekten in der Planungsphase durch die Beratung von Projektlösungen im Bereich elektronischer und mechanischer Zutrittslösungen bei Architekten und Fachplanern.
- Pflege und Weiterentwicklung des Partnernetzwerks im Bereich der Sicherheitsfachgeschäfte, Alarmanlagenerrichter und Beschlagshändler.
- Durchführung aktiver Beratungs- und Verkaufsgespräche einschließlich der Beratung über den Einsatz und die Anwendung von dormakaba Produkten auch bei komplexen und schwierigen Lösungen
- Durchführung von Auftragsverhandlungen und Dokumentation im Rahmen Ihrer Entscheidungskompetenzen
- Erstellung von Angeboten in Abstimmung mit dem Vertriebsinnendienst und Vorbereitung von Kaufverträgen
- Verfolgung von Aufträgen und Verantwortung für die technische Klärung zur Übergabe an die Projektleitung
- Erstellung und Durchführung von Kundenpräsentationen
- Vermittlung von Potentialen im Sinne des Cross Selling Gedankens an Kolleginnen und Kollegen in anderen Vertriebsbereichen
- Repräsentation von dormakaba auf Fachmessen
- Dokumentation von Kundenkontakten, Verkaufschancen, Verhandlungsergebnissen, etc. in unserem CRM-Tool Salesforce
- Intensive Beobachtung der Entwicklungen am Markt, Ableitung von und Reaktion auf Trends
DESHALB VERTRAUEN WIR IHNEN: IHRE FÄHIGKEITEN
- Technische oder kaufmännische Ausbildung mit einschließlich mehrjähriger Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten; wünschenswert wäre ein FH- oder Bachelor-Abschluss
- Gutes technisches und betriebswirtschaftliches Verständnis
- Nachweisbare Erfolge aufgrund Ihrer verkäuferischen Fähigkeiten und Erfahrungen
- Gutes Netzwerk in und Expertenwissen über die Branche Mechanische und Digitale Zutrittssysteme
- Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen zu Kunden und Partnern sowie zu Kolleginnen und Kollegen aus angrenzenden Bereichen
- Führerschein der Klasse B
- Wohnsitz im Verkaufsgebiet
DARAUF KÖNNEN SIE SICH VERLASSEN: EIN MOTIVIERENDES ARBEITSUMFELD
- Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
- Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Konditionen und zusätzlicher erfolgsorientierter Vergütung
- Firmenwagen und Diensthandy, auch privat nutzbar
- Gute Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Mitarbeiter-Unterstützungsprogramm
- Tarifliche Arbeitsbedingungen
- Flexible Arbeitszeiten