Account Manager (m/w/d) Neu- und Bestandskunden - ERP Solutions

DAS ÖFFNET DIE TÜR ZU IHRER ZUKUNFT: IHRE AUFGABEN

• Als Account Manager im deutschsprachigen Vertriebsbereich fokussieren Sie dormakaba ERP-Solutions insbesondere in Richtung SAP, Workday, Oracle.
• Sie sind vertrieblicher und beratender Ansprechpartner für definierte Kunden der dormakaba eigenen Software- und Hardware-Lösungen im Bereich Zeiterfassung und Zutrittskontrolle.
• Die Generierung und Verfolgung von Opportunities bezüglich neuen und bestehenden Kunden unter Verwendung des CRM-Systems Salesforce ist Ihr Daily Business.
• Darüber hinaus verfolgen Sie Leads im Rahmen von Kampagnen.
• Ihren eigenen Sales Funnel bauen Sie im Sinne der Vertriebsvorgaben auf und erweitern diesen.
• Sie legen Ihren Fokus ebenfalls auf die Identifizierung von Up- und Cross-Sellingpotenzialen sowie Social Media und Selling Aktivitäten mit LinkedIn.
• Sie steuern den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Abschluss bis After-Sales.
• Kundentermine auf Entscheiderebene führen Sie persönlich und remote durch (Reiseanteil 40 % innerhalb Deutschlands), agieren dabei eigenständig bei der Terminplanung.

DESHALB VERTRAUEN WIR IHNEN: IHRE FÄHIGKEITEN

• Ihr Wohnort ist in Deutschland, idealerweise in der Region Mitte.
• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelorstudium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder haben einen vergleichbaren Werdegang.
• Darauf aufbauend haben Sie mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales, Business Development oder Key Account Management vorzuweisen.
• Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb von ERP (HCM) Lösungen für Zeiterfassung und / oder Zutrittskontrolle sowie idealerweise im Verbund erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte der Gebäudetechnik sind für Sie kennzeichnend.
• Sie haben die Fähigkeit, Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Opportunities verhandlungssicher abzuschließen.
• Darüber hinaus weisen Sie ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern auf.
• Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene ist für Sie charakteristisch.

DARAUF KÖNNEN SIE SICH VERLASSEN: EIN MOTIVIERENDES ARBEITSUMFELD

• dormakaba bietet Ihnen beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familieunternehmens
• Sie erhalten ein attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Konditionen und zusätzlicher erfolgsorientierter Vergütung 
• Lösungs- und teamorientierte Zusammenarbeit sind die Basis
• Vertrauenskultur, kein Mikromanagement
• Sie erhalten einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Regelmäßige Fortbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten, z.B. mit Unterstützung unserer globalen E-Learning Plattform, LinkedIn Learning und Fachtrainings

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