Key Account Manager Wohnungswirtschaft Nord/Ost (w/m/d)
Dreieich, HE, DE, 63303
Ein Job, der zählt: Ihre Aufgaben
- Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung mit interessanten Perspektiven im deutschsprachigen Vertiebsbereich als Key Account Manager mit dem Schwerpunkt Wohnungswirtschaft im dormakaba marktführenden Segment
- Analyse der Bedarfe und des Beschaffungsverhaltens der Branche Wohnungswirtschaft. Erhebung bedarfsträchtiger Kunden und Zielgruppen für die Akquisition. Beobachtung und Analyse der Wettbewerber und des Wettbewerbsverhaltens
- Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams
- Systematische Ansprache neuer Großkunden und Großorganisationen der Branche Wohnungswirtschaft zu dormakaba Zutrittslösungen.
- Konzentrierte Bearbeitung aller relevanten Entscheider Gruppen
- Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden der Wohnungswirtschaft über verschiedene Kommunikationskanäle für ausgewählte PLZ-Gebiete
- Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
- Kalkulations- und Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting
- Nutzung von Salesforce als CRM-System
- Durchführung von Kundenbindungsveranstaltungen
Erfahrung, die zählt: Ihre Fähigkeiten
- Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Wohnungswirtschaft und vorhandenes Netzwerk
- Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik in der Zielbranche Wohnungswirtschaft
- Kenntnisse in der Betreuung und Beratung großer (internationaler) Kunden
- Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen
- Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene
- Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion
- Hohe Reisebereitschaft
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Ein Arbeitsplatz, der zählt: Unser Angebot
- Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
- Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Weiterbildungsangebote z.B. auch durch eine globale Learning Plattform
- Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
- Betriebliche Altersvorsorge
- Intensive und individuelle Einarbeitung
- Flexible Arbeitszeitgestaltung und Home Office
- Dienstwagen und Diensthandy, uneingeschränkte Privatnutzung
- 30 Tage Urlaub
- Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen
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