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For every place that matters: Als ein weltweit führender Anbieter von Zugangslösungen für Schulen, Banken, Flughäfen, Krankenhäuser, Hotels und viele mehr ermöglichen wir es Menschen, sich uneingeschränkt an sicheren und nachhaltigen Orten zu bewegen. Unsere Arbeit ist WICHTIG. SIE sind wichtig. Wir bieten unseren Mitarbeitenden Möglichkeiten, ihre Karriere wachstumsorientiert gestalten zu können. Bei rund 16.000 Mitarbeitern weltweit trägt JEDES Teammitglied zu unserer Mission bei und kann einen positiven Unterschied machen. Indem wir als ein globales Team arbeiten, wachsen wir als Unternehmen, wachsen weiter zusammen und wachsen auch persönlich. Bauen Sie Ihre Karriere mit uns auf!

Key Account Manager Wohnungswirtschaft Nord/Ost (w/m/d)

Dreieich, HE, DE, 63303

11.10.2024

Ein Job, der zählt: Ihre Aufgaben

  • Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung mit interessanten Perspektiven im deutschsprachigen Vertiebsbereich als Key Account Manager mit dem Schwerpunkt Wohnungswirtschaft im dormakaba marktführenden Segment
  • Analyse der Bedarfe und des Beschaffungsverhaltens der Branche Wohnungswirtschaft. Erhebung bedarfsträchtiger Kunden und Zielgruppen für die Akquisition. Beobachtung und Analyse der Wettbewerber und des Wettbewerbsverhaltens
  • Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams
  • Systematische Ansprache neuer Großkunden und Großorganisationen der Branche Wohnungswirtschaft zu dormakaba Zutrittslösungen.
  • Konzentrierte Bearbeitung aller relevanten Entscheider Gruppen
  • Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden der Wohnungswirtschaft über verschiedene Kommunikationskanäle für ausgewählte PLZ-Gebiete
  • Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen
  • Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
  • Kalkulations- und Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting
  • Nutzung von Salesforce als CRM-System
  • Durchführung von Kundenbindungsveranstaltungen

 

Erfahrung, die zählt: Ihre Fähigkeiten

  • Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Wohnungswirtschaft und vorhandenes Netzwerk
  • Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik in der Zielbranche Wohnungswirtschaft
  • Kenntnisse in der Betreuung und Beratung großer (internationaler) Kunden
  • Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen
  • Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene
  • Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion
  • Hohe Reisebereitschaft
  • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

 

Ein Arbeitsplatz, der zählt: Unser Angebot

  • Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
  • Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
  • Weiterbildungsangebote z.B. auch durch eine globale Learning Plattform
  • Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Intensive und individuelle Einarbeitung
  • Flexible Arbeitszeitgestaltung und Home Office
  • Dienstwagen und Diensthandy, uneingeschränkte Privatnutzung
  • 30 Tage Urlaub
  • Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen

 

#LI-VV1

 

 

 

 

 

 

 

 

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Vesela Vasileva
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