Partner Manager (m/w/d) Vertrieb Systeme - Region Nord/ Ost -

DAS ÖFFNET DIE TÜR ZU IHRER ZUKUNFT: IHRE AUFGABEN

Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung mit interessanten Perspektiven im deutschsprachigen Vertriebsbereich als Partner Manager mit dem Schwerpunkt Zutrittslösungen und Zeiterfassung im dormakaba marktführenden Segment. Im Einzelnden beinhaltet das:

• Steuerung des Vertriebskanals Software Partner im Rahmen des dormakaba Leadership Partner Programms
• Unterstützung der Partner in deren Vertriebsprozess inklusive Potenzialermittlung, vorheriger Leadqualifikation für Partner sowie deren Erfolgssteuerung gemäß Zielerfüllungsgrad
• Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Partner Bestands- und Neukunden für ausgewählte PLZ-Gebiete (Reisetätigkeit bis zu 50% in der Region Nord/ Ost)
• Entwicklung der Partner im Hinblick auf die Erweiterung des Produktportfolios von dormakaba zur Förderung von Cross- und Up-Selling-Potenzialen
• Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
• Angebotserstellung, Auftragsbearbeitung und After Sales
• Anwendung der Solution Sales Methodik
• Nutzung von Salesforce als CRM-System
• Markbeobachtung und Analyse im definierten Zielmarkt unter Berücksichtigung der Buying Center
• Vertrieb von Produkten und produktgruppenbezogenen Dienstleistungen (z.B. Kampagnen-Themen)

DESHALB VERTRAUEN WIR IHNEN: IHRE FÄHIGKEITEN

• Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
• Fundierte Berufserfahrung im Bereich Sales, Partner Management, Business Development oder Key Account Management
• Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik, idealerweise speziell Zutrittslösungen
• Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Partner- und Kundenbedürfnisse zu qualifizieren sowie Opportunities gemeinsam mit Partnern verhandlungssicher abzuschließen
• Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern
• Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene
• Ihr Wohnort liegt bestenfalls im Großraum Hannover/ Braunschweig, Hildesheim, Helmstedt
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

DARAUF KÖNNEN SIE SICH VERLASSEN: EIN MOTIVIERENDES ARBEITSUMFELD

• Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
• Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Konditionen und zusätzlicher erfolgsorientierter Vergütung
• Lösungs- und teamorientierte Zusammenarbeit sind die Basis
• Vertrauenskultur, kein Mikromanagement
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Regelmäßige Fortbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten, z.B. mit Unterstützung unserer globalen E-Learning Plattform, LinkedIn Learning und Fachtrainings
• Diverse Mitarbeiter-Unterstützungsprogramme