Visão Geral da Função

O Business Developer ESA Specialist é responsável por impulsionar o desenvolvimento e crescimento do cluster ESA em Portugal, estabelecendo relações sólidas com clientes estratégicos, identificando oportunidades de negócio e garantindo o crescimento sustentável das vendas e dos contratos de serviço através de uma abordagem de venda consultiva. 

O que irá fazer

Desenvolvimento de Negócio e Estratégia

• Liderar, desenvolver e executar o plano de negócio para o cluster ESA em Portugal. 
• Posicionar a dormakaba como referência em soluções ESA nos principais mercados e setores de atividade.
• Identificar, acompanhar e desenvolver oportunidades de negócio e projetos estratégicos.

Gestão Comercial e de Clientes

• Gerir relações com contas-chave e clientes de elevado valor.
• Aplicar metodologias de venda consultiva para compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas. 
• Promover oportunidades de cross-selling para aumentar o crescimento e a retenção de clientes.

Coordenação de Projetos e Soluções

• Coordenar atividades de venda direta e indireta em colaboração com diferentes departamentos. 
• Trabalhar em estreita articulação com equipas de vendas de produto, pré-venda e gabinete técnico para disponibilizar soluções globais de acesso.

Crescimento dos Contratos de Serviço

• Assegurar o desenvolvimento e crescimento dos contratos de manutenção e serviço associados às instalações ESA.

Reporting e Desempenho

• Garantir a atualização contínua e rigorosa da informação no CRM. 
• Monitorizar indicadores de desempenho (KPIs), vendas, margens e retenção de clientes. 

Trabalho em Equipa

• Promover uma cultura de colaboração e trabalho em equipa com todos os colegas da organização em Portugal. 

O que Procuramos

• Experiência de 3 a 5 anos em vendas externas (field sales) ou desenvolvimento de negócio. 
• Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relações comerciais duradouras. 
• Fortes competências de negociação, comunicação e venda consultiva. 
• Formação superior, preferencialmente em área relevante para a função. 
• Conhecimento de ferramentas de arquitetura e desenho técnico, como AutoCAD, BIM ou equivalentes. 
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma e orientada para resultados.
• Domínio da língua portuguesa e bons conhecimentos de inglês; espanhol será valorizado. 

O que Oferecemos

• Oportunidade de liderar o crescimento de uma área estratégica de negócio em Portugal.
• Integração numa empresa multinacional líder de mercado.
• Ambiente de trabalho colaborativo e orientado para a inovação.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e progressão de carreira.
• Pacote salarial e benefícios competitivos.

Quem Somos

Estamos no centro de todos os lugares que realmente importam. Desde portas automáticas até soluções de gestão de acessos baseadas na cloud, a dormakaba é um dos líderes mundiais no mercado de soluções de acesso para escolas, bancos, aeroportos, hospitais, hotéis e muitos outros setores. Com mais de 160 anos de experiência, promovemos a excelência e a inovação, oferecendo oportunidades de crescimento num ambiente onde pode causar um impacto real. Junte-se a mais de 16.000 profissionais em todo o mundo que estão diariamente a definir os padrões da indústria. 

Trabalhe num lugar onde faz a diferença. Candidate-se agora!